业内人士纷纷预测，一直硬撑开工的矩形管企业将在近期上演减产潮。“我的矩形管”网一位分析师告诉记者，近期钢市的需求估计难以出现回暖。所以虽然每个矩形管企业都希望自己是最后一个减产的，但随着钢市调整时间的拉长，将有越来越多的矩形管企业被迫加入减产队伍。
而较为庆幸的是，矩形管企业在消极减产的同时，也在制定更为合理的生产、销售策略。记者了解到，部分小型方管厂缩短生产周期以便更加及时地跟踪市场变化。河北青县翼丰矩形管有限公司销售部张经理就公开表示：“现在我们缩短了生产周期，假如以前需要生产5天的货，现在很可能会缩短至3天。”另外，春节期间方管厂的生产节奏也有所放缓，“与往年相比，春节前方管厂停工放假较早，春节后复工较晚”。有分析师说。
更值得注意的是，在传统销售渠道效果不佳之时，网上卖钢受到矩形管企业格外关注。目前，以唐钢为首的方管厂开始利用电子商务平台，创出网上竞卖销售新模式。在2011年11月，唐钢销售部门进行了首次网上竞卖，网上竞卖共销售钢材2700余吨。此后，唐钢每周至少举办一次钢材网上竞卖活动。
业内人士认为，当前全国钢材供应量远大于需求量，在此情况下，如何才能尽可能多地抢占仅有的市场蛋糕，成为矩形管企业关注的焦点。可以预测，未来在传统代理商、直供销售模式之外，网上竞卖销售新模式将会成为引领矩形管市场销售领域的新潮流。
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--- 责任编辑：享鑫方管采购顾问叶鑫
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