最近几年来，马钢已经先后在芜湖、马鞍山、广州、金华、扬州、合肥、重庆建立了多个低合金方管加工配售中心，加工配售中心不仅实现了由仓储、开平剪切加工向生产零部件等深加工方面的延伸，还肩负着高端产品的市场开拓、促销工作。要知道，在过去“闭着眼都能赚大钱”的时代，方管厂们直接去面对终端客户的机会并不多。
“以前方管厂销售产品主要依靠垂直代理的模式，企业只负责埋头生产，由遍布市场的贸易商层层销售，这就失去了及时了解当地市场产品需求的机会。”民营企业河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安指出，而在如今的钢铁产品严重供过于求之下，传统的品种钢早已成为大路货，低合金方管企业再按照以往的模式操作显然要吃亏。
对此，普阳钢铁比其他方管厂早一步认识到了，并很快采取了“近终端”的用户策略。“公司全面取消了代理制，用户企业可以从方管厂直接灵活采购，通过服务一个个客户的特定具体要求，一个项目一个合同的个性化服务，我们也卖出了较好效益。”王建安透露，未来，公司还打算与周边工程机械行业合作。
不过，也有业内人士指出，对于销售范围更广、规模更大的方管厂来说，完全放弃通过贸易商销售的代理渠道也不现实，不过，方管厂也可以寻求与一些大的贸易商联手投资下游，通过为客户提供定制加工、准时配送的延伸服务，来获得新的收入和利润增长点，而这也正是传统以赚取销售差价为生的贸易商同样需要进行的转型。
对此，抚顺新钢铁有限责任公司副总经理吴艳辉就建议，方管厂和贸易商可以共同做长产业链，建立起以“厂商银”等模式为主的融资渠道，甚至共同利用金融工具来规避风险。
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