享鑫召开2011年方管产品供应链发展与技术服务洽谈会

享鑫召开2011年方管产品供应链发展与技术服务洽谈会

马钢2011年钢铁产品供应链发展与技术服务洽谈会在厦门隆重举行。会上，合作双方回顾过往，分析形势，展望未来,就深化供应链发展、推进精确化服务等进行了探讨交流，共商建立长期战略合作伙伴关系大计，以求实现风险共担、利益共享、互惠共赢。
　　顾建国、苏鉴钢、施雄梁及朱荩南、蒋育翔、钱海帆等公司领导出席会议。来自全国各地的233家马钢战略用户和重点客户及5家外商代表，马钢有关部门和部分二级单位负责人参加会议。
　　股份公司副总经理施雄梁主持会议。
　　两公司董事长顾建国在会上致辞。顾建国首先代表马钢向参加会议的客户表示热烈的欢迎，对众多客户长期以来给予马钢营销工作的关心和支持表示感谢。顾建国说，2010年，在应对复杂的市场环境中，马钢与客户实现了合作共赢。“十二五”的开局之年2011年，钢铁行业形势不容乐观，产能过剩、抢占资源、节能减排等形势依然严峻。顾建国说，马钢正在积极谋划明年的工作，将出台一系列新的举措，提高企业的运行效率和竞争力，为此，马钢将更加关注客户，更加注重提高营销效率。明年，马钢的营销工作重点是：一，把稳定产品质量、提高合同兑现率、满足客户个性化服务需求作为重要工作落实到位；二，积极延伸营销业务，把马钢外的产品营销摆到重要议事日程；三，立足长远，建立更加紧密高效的营销网络；四，加强沟通和信息交流，实现共赢发展。
　　股份公司总经理助理、销售公司经理朱荩南在会上作工作报告。2010年，马钢营销工作秉承以提升竞争能力为目标，推动服务精细化建设，携手打造战略供应链新机制，促进了品种结构优化，构建、完善了大客户管理体系，提升了细化服务能力，加快了钢材物流管理体系建设，拓展了供应链发展的内涵，建立了良好的合作关系，实现了互惠共赢。展望2011年，马钢的营销工作将以信息化跟进为支撑，借鉴卓越绩效评价思想，深入推进精确化营销服务体系建设，建立广泛的战略合作运行新机制，与客户共同赢得生存和发展空间。充分发挥马钢和马钢钢材供应链上企业的现有装备、技术、人才等优势，形成更加紧密的产业链。马钢还将重点做好科学细分客户和精确锁定市场，充分识别客户，建立技术服务标准，深化研产销机制，提高系统保障能力，推进整合、构建销售物流新格局，扩大信息化系统功能，增强精确化服务的有效性，建立广泛合作新机制，构建和谐和文化体系，推动各成员组织健康发展等工作。
　　股份公司总经理苏鉴钢在会上讲了四个方面的问题。第一，对钢铁行业转变发展方式的认识。苏鉴钢指出，在钢铁产品长期供大于求的情况下，钢铁企业由生产性向服务性转变势在必行，马钢深化供应链发展，推进精确化服务是顺势而为。第二，通报马钢明年产品计划要点。苏鉴钢说，明年马钢产品计划以市场为导向，以客户为中心，大的比例是长材大约占45%，板带大约占53%。第三，介绍马钢明年质量工作的安排意见。苏鉴钢指出，马钢由制造型向服务性转变，一项重要工作就是产品质量的提升和改进质量服务的跟进。苏鉴钢说，马钢明年质量总损失的目标要在今年的基础上再下降20%。第四，就如何深化供应链发展与推进精确化服务，苏鉴钢谈了三点意义。一，继续深化与大客户合作，完善“五位一体”研产销工作机制，与市场、与客户更好地对接；二，增强精确化服务的有效性，建立“三位一体”的交流沟通平台、技术服务平台和管理责任平台；三，探索建立为客户提供整体服务的新模式，通过服务创造新的价值。
　　会上，中国铁路物资总公司、奇瑞汽车公司、格力电器公司、江淮汽车公司、宝鸡石油钢管公司、上海宝献金属线材公司等马钢重点客户与会代表分别发言；马钢市场部研究室通报了对明年钢材市场的研判情况。
　　会议期间，马钢与会领导、有关单位和部门领导与重点用户进行了面对面的交流和座谈，倾听客户的心声和建议；并分冷轧类产品、热轧类产品举行了技术讲座交流；以及针对2011年客户特殊需求，开展了深化合作交流和满意度调查及洽谈。
　　会上，顾建国、苏鉴钢等领导还为东华汽车、美的电器等18家大客户和指定经销用户授牌。