卖方通也得看天吃饭

    从前当老农是看天吃饭，如今倒腾方通，要吃饭也得先看天。
    四季的轮回、天气变化的规律及特点无疑是我们判断市场走势的最基本的依据之一，什么时候都不能忽略。我们不仅要顺势而为，更要顺天而为，“势”与“天”密不可分，有时甚至“天”乃“势”、“势”乃“天”。旺季之所以为旺季，最重要的就是气温适宜，刮风小雨水少，施工不受或少受影响，工程进度快，方通用量大；反之，则是淡季。
    今年春天政策利空，但天气利多，从南到北很少因天气影响施工，如果不是这样，方通库存还要多，价位还会低。我们还无法准确预知未来一段时间的天气，只能按照常年的情况推断。“风雨送春归”，往后将逐渐进入多雨的季节，它将对我们的销售带来不利的影响。如果一周中有一天因下雨不能施工，将意味着缩减七分之一的销量，若逢阴雨连绵，库存回升更属必然——不管方通库存是在市场还是在钢厂，还是在路上。如果气候正常并且季节性因素主导市场，可以说，现在库存已到底，价格已见顶。
    一个最简单的道理是，方通价格往上走，谁有库存谁挣钱；方通价格往下走，谁有库存谁赔钱。如果方通价格持续下跌，库存越少越安全，出货越早越不赔钱。为保平安不妨多学学诸葛亮——“诸葛一生唯谨慎”。
    对于去年不管三七二十一拉闸限电，温总理已给予严厉斥责，今年料难重演。这次政府有关部门一般不会听任缺电演变为大面积“电荒”，至于限电的力度、持续的时间、影响方通的广度深度还要走着瞧。关于淘汰落后产能对供求关系的影响，是立竿见影还是逐渐显现，尚待冷静观察。既然市场充满变数，我们唯有枕戈待旦，随机应变——唉，我们干的就是方通这一行，想当甩手掌柜的不好办，不是勤快人吃不了这碗饭。
    尽管各种因素错综复杂，让人眼花缭乱，但毕竟是到了雨季，到了夏天，离麦收已不远——这肯定是我们眼下判断行情的一个基本点。钢厂都说今年一季度的利润率只有2.91%，但卖方通的上半年统算下来也许不挣钱，即使挣钱也会少得可怜。 
     风水轮流转，要挣钱大概要到下半年。